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【客戶案例】借助領創,泰州騰久達要做戴南地區激光切割服務商

【客戶案例】借助領創,泰州騰久達要做戴南地區激光切割服務商

                                                                                       ——訪泰州騰久達五金有限公司董事長周偉先生

                                                                                                                            金屬加工記者  張合忠

       2017年12月5日,蘇州領創激光科技有限公司與泰州市騰久達五金有限公司在江蘇泰州戴南鎮共同舉辦了泰州騰久達五金有限公司新廠搬遷開業慶典暨兩臺12Kw大功率激光切割機正式投產使用儀式,來自戴南地區周邊的不銹鋼板材切割企業、不銹鋼產品用戶以及騰久達公司員工等200余人到會祝賀,作為應邀媒體,本刊記著采訪了泰州騰久達五金有限公司董事長周偉先生(以下簡稱周董)。

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領創激光切割機的大功率是騰久達參與市場競爭的利器

        江蘇泰州興化市的戴南鎮,在業界被稱為“中國不銹鋼名鎮”,鎮上有l000多戶在從事不銹鋼原材料采購,有1000多家企業在從事不銹鋼生產加工,有3000多余戶在各大中城市經銷不銹鋼產品。長期的、充分的市場競爭,使戴南鎮成為我國不銹鋼板材切割有競爭力的地區。據業內人士介紹,這里每平米不銹鋼板材切割的加工費在全國乃至世界都可能都是低的。周董說,“戴南不銹鋼已經發展快20年,來自全國各地、甚至海外的訂單都在這里交易,周邊的不銹鋼交易中心很忙,晚上經常堵車。單戴南一個鎮,做不銹鋼板材切割服務的廠家就有三五十家。”

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       周董說,在與領創合作之前,他以電火花線切割及等離子切割為客戶提供加工服務,但那時就已深知大功率在激光切割機參與板材加工市場競爭中的優勢。“以某種板材為例,6kw切割機如能每天加工3噸,12kw每天就能加工12噸。”周董說,騰久達2015年底進入激光切割市場的起步,就是領創當時剛推出的一臺6千KW激光切割機,隨著領創新產品的更新,2017年初再添領創8KW激光切割機,騰久達目前切割的主要產品是欄桿扶手,“因為功率大,我們割出來的產品,反面不需要拋光,有些廠家割完后,產品上毛刺很多,客戶回去還要再處理;也是因為功率大,割厚板時毛刺就少,切割速度快。”“我覺得領創設備穩定性很好,我們是三班倒,一天24小時工作,不像別家一天8小時,我們用1年等于別人用三年,使用以來沒有出現什么大的毛病。”蘇州領創在我國大功率激光切割機研發領域的持續領先優勢,成為騰久達參與市場競爭的利器。戴南地區6KW以上的大功率激光切割機有30-40臺,主要集中在6KW和8KW級別,12KW的暫時不多。據業內人士預計,到2017年年底,大約能有40-50臺。

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       蘇州領創周到及時的技術、售后服務為騰久達的快速發展提供了有力保障     

       據業界專家透露,戴南不銹鋼板材切割加工服務市場競爭的焦點,除大功率外,更看重對客戶產品的及時交貨能力。生產的中斷停機,損失的不僅僅是一點加工費,更多情況下是丟失客戶。談及這幾年的感受,周董說,“就一個字,忙、太忙,一天忙到晚,24小時干都干不完,著急給客戶交貨,想著趕緊買設備,幫客戶解決問題。”周董說,他選購設備,除了看功率、割件質量外,更看重設備供應商的服務,看重合作伙伴售前、售后及時的技術保障能力。“領創在這方面做的都很好,”周董說,“體現在電話一打,戴南這邊20小時之內,保證人或備件到,一般廠家都是24小時或者1-2天才能到,有時侯一些小東西壞了,電話一打,他們就從昆山找個的士打車馬上給我們發過來,有時只有5、6個小時,從壞到修好, 5-6個小時直接搞定,解決問題能力比較強”。“有一次,設備切割頭污染了,切割效果不好,我們馬上打電話給領創,領創當時庫里也沒有,但他們能連夜將廠里剛裝配好、準備發給客戶的另一臺設備上的切割頭拆下來,快遞發給我們,第二天再為那家不太著急的客戶調換設備”。

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       領創急客戶所急的技術保障能力還體現在設備安裝方面,周董說:“領創切割機拉過來,我們三天就可以生產、批量切割,他們在工廠已經調試好了,我知道的另一家激光企業,設備拉過來,鈑金都沒有裝,都是一批一批安裝的,很耗時間,最起碼要一個星期到10天的樣子,設備才能夠正常生產,領創產品拉過來,把地基一打,簡單調整一下,即可生產。”典禮儀式上,周董說,騰久達公司2015年正式踏入激光切割行業,在不到兩年的時間里,已經購買了4臺大功率激光切割機,總投入2000余萬元,發展速度在戴南激光加工市場都是比較快的。“在購買激光設備時,我們一直選擇了優質的合作伙伴-領創激光,在領創激光性能良好的設備和及時周到的售后服務支持下,騰久達的產品加工效率和加工品質在戴南地區一直處于領先地位,”。

       隨著領創這兩臺12kw大功率數控激光切割機的投入使用,周董說,“戴南附近許多廠家外面接的單子都給我做,都聚過來了,”泰州騰久達將在戴南不銹鋼板材切割市場,掀起新一輪的服務競爭。周董說:“借助領創,泰州騰久達要做戴南地區大的激光切割服務商。”



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