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觀點:萬瓦切割機市場階段性回調 未來智能化趨勢不變

2020-04-13 14:04:59 分享 返回上一級

       時值四月,國內新冠肺炎疫情已漸入尾聲,但國外形勢依然嚴峻。目前累計確診最高的三個國家為美國、意大利、西班牙,其中意大利累計死亡人數已達上萬,為新冠肺炎死亡率最高的國家。

       為幫助意大利渡過難關,中國目前已援助意大利三批醫療物資,并派出防疫專家協助意大利抗擊疫情,不少國內企業也紛紛向意大利施以援手。其中,與意大利Prima Power達成全面戰略合作關系的領創激光也于3月中旬向意大利運送了30多箱貼滿“海內存知己,天涯若比鄰”標簽的歐標KN95口罩,以幫助合作伙伴渡過這段艱難時刻。

        實際上這場疫情也給領創激光帶來較大影響,原計劃2月2日復工的昆山、滄州兩大基地,按政府要求延期至2月17日正式復工。領創激光董事長陳智宏在接受OFweek激光網采訪時表示:“從復工到現在,我們對疫情的控制是比較有信心的,因為中國政府對整個疫情的控制能力和措施都非常及時到位。我們的生產節奏,包括我們的合作伙伴、供應商都已恢復正常,但客戶的信心還需要一些時間去恢復。”  

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出廠平均功率進一步下行 萬瓦市場需求階段性回調

       對企業而言,疫情導致訂單量的下降幾乎是必然結果,此外加工行業的投資信心和能力也因疫情影響而有所下降。陳智宏透露說:“從一季度的銷售情況來看,我們出廠設備的平均功率下降非常快。2018年我們的平均功率大約在8000-10000W之間,2019年下降到7000W,而今年一季度平均功率已經不到5000W,可以看出用戶對設備的投資變得更加保守。”

       陳智宏回顧了激光切割設備功率變化的歷程:“2011年光纖激光器開始用于金屬切割應用,那時候主要是光纖和氣體之爭,也就是IPG和Rofin對壘。隨著光纖激光器優勢逐步凸顯,2014年開始成為切割應用的主流。那時候市場平均功率大概是500W左右,隨后開始變成1000W、2000W、3000W。2017年萬瓦激光切割機橫空出世,可以說給市場帶來了很大的轟動效應,也進一步促使行業的平均功率加速上行,到了2019年平均功率已經到了6000W,這也是現在需求最大的群體。如果沒有疫情影響的話,功率上行的趨勢應該會繼續保持,平均功率會朝8000W發展,但現在疫情對用戶投資信心造成打擊,雖然總體趨勢是不變的,但是需要一些時間來恢復。”

        拋開疫情的因素,平均功率階段性回調也是必然趨勢。陳智宏認為:“17年萬瓦設備的出現及之后快速爆發,得益于功率提高后激光設備加工效率的顯著提升,切割工藝也隨著功率提高而出現變革,進一步提升了客戶的效益。但2019年萬瓦出現了一點下降勢頭,這是為什么呢?實際上萬瓦設備的客戶群體并不寬廣,有這方面需求的客戶一般都是從事加工行業時間非常長的、對產能要求非常高的,否則他也沒必要去買萬瓦以上的設備。當2017年、2018年這部分客戶被積壓了許久的大功率需求被瞬間滿足之后,自然就出現了功率回歸。當然未來功率還會繼續提高,但客戶的培育是一個漫長的過程。”

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       簡單來說,領創激光在大功率市場有著較高的認可度,但現階段新增的客戶更多需要中小功率設備,這類群體對領創的認知度不太高。面對這樣的局面,領創激光將在產品結構上做出調整,著力提高中低功率設備的性價比。據OFweek激光網了解,領創激光成立于2010年,一直致力研發面向中高端市場的中高功率、中大幅面產品。如前文所提,領創激光認為當前市場競爭的主體在6000W,萬瓦設備是小眾市場,加上疫情造成的影響,領創將對產品的功率和幅面做出調整,進一步提升中低功率、中小幅面設備的比重。

       貼牌生產帶來嚴重同質化 要做最實惠而不做最優惠

       實際上,隨著激光切割機行業的門檻降低,中低功率市場出現非常嚴重的同質化現象。對此陳智宏也發表了自己的看法。他認為:“現在很多時候不是先談產品性能,而是先談價格,1千瓦的多少錢,2千瓦的多少錢,3千瓦的多少錢,過分依賴價格競爭就會導致廠家對降成本產生巨大需求。不少廠家發現在外面貼牌生產比自己設計、生產的成本低得多,于是大量的廠家開始貼牌,這已經成了行業潛規則。這導致一個什么現象呢?貼牌廠家的生意越來越好,但不同品牌的設備實際上卻都是同一種機床,那還談什么產品優勢?大家都是一樣的東西,那就只能比價格了。”

        據了解,在業內耕耘時間較長的企業(包括大族、奔騰、領創等),他們都有著強大的機械設計團隊來保障產品的穩定性,一些老機床工作十幾年依然堅固如初。但隨著低質產品涌入市場,一些設備的生命周期只有2-3年,讓原本的行業“變了味”,出現了類似“快消品”的營銷模式。陳智宏認為:雖然隨著技術發展,設備需要更新換代,但如果不停地讓客戶追加投資,會讓客戶成本變得非常高。最終設備廠家不賺錢,用戶實際上也賺不到錢。因此我們針對中低功率市場的經營理念是:在保證品質的基礎上提升性價比,給客戶最實惠的,而不一定是最優惠的產品。”

        陳智宏認為,激光切割機的設計理念主要就是在穩定和效率之間做出取舍,二者之間存在一定的沖突,確保穩定就得犧牲效率,提高效率穩定性就會降低。他表示:“現階段中國市場普遍在追求效率,但長遠來看不論是廠商還是用戶,最終都會達成共識--追求穩定。因此,領創在穩定和效率之間優先考慮穩定,這涉及到客戶的長期使用成本,也是客戶的根本利益所在,所以我們更關注。

        提前進行智能化布局 與Prima Power優勢互補

        盡管領創激光現階段會對產品結構做出調整,但長遠來看無人化、智能化仍是不變的趨勢。2018年領創激光與Prima Power達成戰略合作,正是為這一趨勢積蓄力量。

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         Prima Power是意大利激光行業的翹楚,在自動化、三維加工的高端市場處于全球領先甚至是壟斷的地位;而領創激光則在二維機床的機械設計和技術集成上有著巨大的優勢。

        領創激光與Prima Power的合作,一方面有助于Prima Power開展中國業務,也有助于領創產品走向世界;更重要的方面在于雙方技術互補,能夠針對中國市場未來的發展開發出更適合中國用戶的自動化、智能化、多功能一體化產品線。陳智宏透露說:“今年下半年我們的多功能智能化產品就能和大家見面。”


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